Landing-Pages für Facebook optimieren

So optimierst du die Landing-Pages Deiner Facebook Anzeigen

Wenn es um Marketing auf Facebook geht und Deine Facebook Ads, spielt natürlich nicht nur Deine Anzeige ein Rolle, sondern auch Deine Webseite. Wenn Du Werbung schaltest, dann sollte dein Online-Auftritt selbstverständlich auch dafür ausgelegt sein. Keine Baustellen, keine leeren Seiten und keine halben Sachen – Deine Webseite sollte auf dem neuesten Stand sein, auch mobil optimiert sein und jede Menge Content bereit stellen. Für Deine Ad aber noch viel wichtiger ist die Landing Page, auf der Du die Facebook User empfängst. Sobald ein interessierter User auf den Link Deiner Anzeige klickt, sollte er auf eine eingerichtete Landing Page weitergeleitet werden, auf der ihn eine Call-to-Action erwartet. Das kann so einiges sein, wie ein super Angebot, ein Rabatt für Dein Produkt oder die Eintragung in Deinen Newsletter. Wie diese Landing Page noch besser werden kann, verraten wir Dir heute:

Tipp 1: Klares Design und simple Call-to-Action

Unnötiger Ballast und ablenkende Elemente solltest Du auf der Landing Page vermeiden – ein klares und einfaches Design steht hier ganz oben auf der Prioritätenliste. Schließlich dient die Landing Page dazu, aus einem Interessenten einen Kunden zu machen. Da sollte sich diese Page auf das Wesentliche beschränken und den potentiellen Kunden nicht nur störende Sidebars, ausufernde Navigation oder einen überflüssigen Footer abschrecken. Die Auswahlmöglichkeiten sollten auf eine simple Call-to-Action für den User ausgerichtet sein, damit dieser konvertiert und nicht etwa den Vorgang abbricht. Alles sollte also auf die Call-to-Action ausgelegt und in den Elementen so reduziert wie möglich sein: Minimalismus ist hier gefragt!

Tipp 2: Verbindung zeigen – Das Zusammenspiel von Anzeige und Landing Page

Überprüfe, ob Deine Anzeige zu Deiner Landing Page passt. Die Landing Page sollte natürlich auch das Angebot, das Du in Deiner Anzeige bewirbst, bereitstellen. Anzeigen werden immer wieder geändert, optimiert, mit einem anderen Bild ausgestattet und mehr – hast Du dementsprechend auch Deine Landing Page angepasst? Oft unterlaufen hier Fehler. Am besten umgehst Du diese, wenn Du zu jeder Anzeige die Landing Page direkt mit erstellst. So harmonieren die Bilder und Elemente und Du hast die Call-to-Action im Blick. Nichts ist schlimmer, als dass der User auf Deine Werbung klickt und dann abspringt, da ihm das Angebot nicht direkt zugänglich ist. Sei Dir dem Zusammenspiel von Anzeige und Landing Page immer bewusst! Überprüfe dafür auch immer wieder, ob die Landing Page mit der Erwartungshaltung des Besuchers übereinstimmt.

Tipp 3: Emotional und originell bei der Ansprache

Ganz gleich, ob der User ein B2B- oder B2C-Kunde ist bzw. werden soll – die Kaufentscheidung ist weniger rational als in den Köpfen verankert. Der Content entscheidet darüber, ob ein Abschluss zustande kommt oder nicht, daher geht es um Originalität und Emotionen. Texte, Bilder oder auch Farbgebung sprechen den User emotional an und entscheiden letztendlich darüber, ob dieser konvertiert. Du solltest also bewusst auf positive Emotionen setzen und den Besucher damit „abholen“. Hier kommen auch Kundenstimmen oder Empfehlungen von Mitarbeitern aus Deinem Unternehmen ins Spiel, denn der Besucher ist ein Mensch, der auch ganz klar als Mensch wahrgenommen werden will. Eine persönliche Ansprache sorgt beim Besucher schon für einen ersten positiven Eindruck und bringt ihn damit ein Stück näher zur Kaufentscheidung. Diese persönliche Eben spielt auch für den nächsten Tipp nochmals eine Rolle.

Darüber hinaus gilt für den Content (Text sowie Bild) das Gleiche, was für das Design gilt: So wenig wie möglich, so viel wie nötig! Die wichtigen Informationen zum Angebot sollten selbstverständlich enthalten sein, aber darüber hinaus solltest Du Dich bei der Beschreibung auf das Wichtige konzentrieren.

Tipp 4: Vertrauen schaffen – Datenabfrage kurz halten

Um eine Vertrauensbasis zu schaffen und ein gutes, sicheres Gefühl beim Besucher und potentiellen Kunden hervorzurufen, ist es wichtig, dass Du diesen als Person mit Bedürfnissen und eventuellen Bedenken wahrnimmst. Eine persönliche Ansprache, wie bereits oben erwähnt, schafft eine gute Basis. Kundenstimmen und Empfehlungen sorgen für einen guten Bezugspunkt. Vertrautes wie das Logo Deines Unternehmens oder ein Siegel sorgen für ein gutes Gefühl beim Besucher. So entsteht ein Wiedererkennungseffekt. Außerdem solltest Du Dich bei der Eingabe von Daten, über ein Formular beispielsweise, auf das Wichtigste beschränken. Hier in Deutschland ist die Datenweitergabe immer noch ein sensibles Thema und User gehen lange nicht so freizügig mit ihren Daten um, wie beispielswiese Amerikaner. Am besten fragst Du bei der Lead-Generierung also nur wenig weitere Daten als die notwendigen ab, das schafft weiteres Vertrauen beim Besucher und suggeriert ihm ein sicherer und sorgfältiger Umgang mit seinen Daten.

Tipp 5: Den Blick auf das Wesentliche lenken – Nutzen vor Features

Das Angebot solltest Du so kurz und präzise wie möglich gestalten. User wollen nicht viel lesen und scrollen müssen, sondern direkt finden, wonach sie suchen und was sie interessiert. Halte Dich also nicht mit dem Aufzählen, der vielen Features auf, sondern reduziere Dein Angebot auf den klaren Nutzen für Deinen Besucher. Verwandle die Features Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung in Vorteile für den potentiellen Kunden, das ist eine Formulierungsfrage. Aber so kannst Du dem User klar vermitteln, warum er das Angebot abschließen sollte, ganz gleich ob es um eine Newsletter-Anmeldung oder den Kaufabschluss geht. Es ist also egal, wie groß der Speicherplatz des neuen Smartphones ist, es ist für den Besucher wichtiger zu erfahren, wie viele Tausend Bilder oder Songs er jetzt darauf abspeichern kann. Noch mehr Tipps zum Schreiben Deiner Werbetexte, erhältst Du in unserem Beitrag zum Texten.

Wir hoffen, dass Dir diese 5 Top Tipps helfen, Deine Landing Pages zu optimieren und damit natürlich für eine höhere Conversion-Rate zu sorgen. Mit einfachen Tricks kannst Du die Besucher in Kunden umwandeln und damit den Erfolg Deiner Werbeanzeige verbessern. Falls Du allerdings Hilfe beim nächsten Schritt, dem Erstellen Deiner Werbeanzeige, brauchst oder bei den vielen Möglichkeiten für eine gezielte Ausspielung Deiner Anzeigen auf Facebook, schreibe uns einfach eine Nachricht!